世多乐故事
中国区总经理魏军博士
发表时间:2018-12-28

他,曾经在美国杜邦总部工作了17年;他,一个从未走过中国市场的美籍华人,却在出任世多乐中国区总经理的2个月里走访了20个省,足迹遍布大半个中国。五十多岁的年纪,本可以在国外享受生活,却为何兢兢业业的担当起健康农业的舵手,更能打造出具有草根式服务理念的团队?

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世多乐的理念,超前的技术配方产品生产工艺,以及未来发展的广阔前景深深地吸引了魏军博士。自担任世多乐中国区总经理起,他就踏上了走访中国农业市场的征程。2个月,20个省,走遍了大半个中国,创造了农资行业里的一个传奇。开展这样紧张的行程为何?“世多乐一直秉承’真实的农民,真实的体验’,为农民创造价值。”,魏军博士说,“虽然三十多年来中国的农业有了长足的发展,但与发达国家相比仍有很大差距,特别是特种和功能肥的应用方面。因此,我上任要做的第一件事就是要去了解市场,聆听农民的需求,与客户建立携手共进的关系,加强与市场员工的沟通和了解,为公司未来发展的短、中和长期战略计划的制定收集第一手资料。”

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第一次系统性地走访中国市场,不同的省份,不同的种植结构,面对不同的客户,魏军博士都有着深刻的印象,他表示,“这是一个很好的学习过程和经历,让我看到了真真切切的市场和农民种植情况,同时也发现了诸多问题:第一,中国几十年的施肥习惯,氮磷钾过多,而忽视中微量元素的补充和功能性产品的应用,导致作物地下和地上部,营养生长与生殖生长的失衡,种出来的农产品产量低,品质差,价格低,农民收入少。所以农民急需更好的产品和解决方案。第二,渠道的不通畅,信息的不对称,假冒伪劣产品,充斥市场不真实广告宣传的误导,使农民真伪难辨,很多时候不能买到物有所值的生产资料。第三,使用过世多乐产品的农民和种植大户对世多乐的产品很认同,效果很好。但是中国有上亿的农民,世多乐的销售渠道还没有完全覆盖中国市场,还有很多客户和农民没有体验到其产品的真正价值和良心品质。因此,我们要更努力的让农户认识、接受和使用世多乐的产品,提高投入产出比,给他们带来更多的价值,这就是世多乐的目标和使命。”

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魏博士接受世多乐中国总经理一职可谓临危受命,一千多万的公司亏损,对于之前从未踏入中国市场的魏博士来说无疑是一座大山横亘在面前。魏博士立足“在中国,为中国”稳扎稳打,一步一个脚印,一年内将公司一千多万的亏损填平,并奇迹般的实现年40%左右的增长,魏博士创造了世多乐中国扭亏为盈的奇迹。

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如今,在魏博士的带领下,世多乐中国团队继续以饱满的热情和昂扬的斗志,书写璀璨的世多乐故事。


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